Structure d’une annonce efficace

1. Objectif : déclencher une candidature !

• Elle doit être rédigée du point de vue du candidat et valoriser les informations importantes pour lui.

Quelle chance de se démarquer avec une annonce qui détaille les missions évidentes du métier du candidat ?

• Elle doit comporter une introduction efficace qui synthétise les points clefs de l’offre d’emploi.

 39% des candidats consultent les annonces à partir de leur téléphone : Vous n’avez que quelques phrases pour susciter l’intérêt…

2. Structure d’une annonce attractive !

Synthèse/Accroche : en 4/5 lignes, société, poste, contexte, apports pour le candidat, intérêts du poste.

Présentation : de la société (vision, missions, valeurs, équipe et contexte du recrutement)

Missions : tâches principales et spécificités différenciantes du poste, des projets…

Perspectives : Projection à 3/5 ans du poste (évolutions/mobilités/expertises)

Profil : Compétences et connaissances indispensables, qualités attendues, valeurs.

Nous recommandons de ne mentionner que les compétences clefs du poste notamment sur le volet technique et de préciser vos attentes sur l’état d’esprit, les valeurs dans l’équipe. La lettre au père Noël qui consiste à lister toutes les qualités et compétences attendues dans le métier n’est pas d’une grande valeur ajoutée pour le candidat et peut même avoir des effets négatifs.

3. Exemples de missions par domaine d’activité

Compréhension du besoin :

• Comprendre les enjeux stratégiques et organisationnels de nos clients
• Appréhender les problématiques et besoins clients
• Qualifier techniquement et fonctionnellement les opportunités et demandes clients,
• Etudier la pertinence pour l’entreprise de se positionner sur les projets clients, sur la base des critères de profitabilité & de stratégie d’entreprise,
• Identifier la meilleure stratégie de réponse en collaboration avec les forces de vente et équipes de réalisation

Conception de la réponse :

• Concevoir et valoriser des solutions sur mesure,
• Concevoir les solutions adaptées aux attentes en vous appuyant sur des experts,
• Définir l’offre de service qui accompagne nos solutions techniques (engagements contractuels, niveaux de services, limites de responsabilité),
• Rédiger l’offre correspondante incluant la description et la valorisation de la solution, les conditions de mise en œuvre et l’évaluation financière,
• Rédiger ou pilotez la rédaction de la proposition technique et commerciale dans les délais impartis en Français ou en Anglais,
• Constituer les dossiers de chiffrage et business case associés,
• Garantir la cohérence des éléments techniques, fonctionnels et financiers constituant la proposition,
• Identifier les risques techniques et contractuels liés à la réalisation, et proposer les actions de réduction de ces risques,
• Piloter la rédaction de la proposition et être un contributeur clé de son contenu,

POC

• Intervenir et être garant(e) du bon déroulement du Proof of Concept (POC) chez des prospects qui souhaitent tester en conditions réelles la solution,
• Participation à la mise en place de POC (Proof of Concept)

Liens avec les équipes commerciales et soutenances

• Participez à l’identification des enjeux et la qualification des besoins lors de rendez-vous client en collaboration avec les équipes commerciales,
• Préparation et animation des soutenances client,
• Apporter un support méthodologique et technique, ainsi qu’une connaissance métier et technique aux équipes commerciales tout au long du cycle de vente,
• Apporter le support technique aux équipes de vente sur les projets : multi-technologies, multisites, intégration mécanique et logiciel (réseau, pilotage…),
• Soutenir l’équipe commerciale dans la réponse à des appels d’offres, définir la démarche projet et la solution technique la plus adaptée,
• Assurer la présentation, l’explication, des propositions aux clients en Français ou en Anglais
• Participer aux soutenances et défenses d’offre

Veille, évolution et Marketing

• Faire de la veille technologique,
• Faire de la veille concurrentielle,
• Travailler en étroite collaboration avec le Marketing pour produire de la documentation (livres blancs, doc etc.),
• Être force de propositions sur de nouvelles offres techniques,
• Contribuer à l’amélioration de l’offre et du produit en remontant les feedbacks
• Formaliser et argumenter les demandes spécifiques client en vue de potentielles évolutions produit.
• Enrichir nos offres standards en prenant en compte les retours d’expériences passées et l’évolution des besoins & des technologies.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale afin d’identifier les cibles prioritaires par segment de marché.