Liste de qualités requises pour les métiers de l’avant-vente

Pour votre recrutement, si vous aviez trois qualités essentielles et trois qualités secondaires à choisir, lesquelles retiendriez-vous ?

Adaptabilité ‍

Se montrer flexible, ouvert à de nouveaux défis, faire preuve d’optimisme et de résilience face aux changements

Associées : curiosité, résilience, optimisme, audace, esprit d’initiative, agilité

 

Aisance relationnelle

Avoir un bon contact avec les autres, être capable de communiquer facilement et naturellement, inspirer confiance et savoir s’entourer

Associées : maîtrise de soi, sociabilité, amabilité, courtoisie, reconnaissance, respect

 

Animation

Mener une discussion ou un débat entre un groupe de personnes en assurant une distribution équitable de la parole  et que chacun peut être entendu et que l’échange est fructueux, tout en maintenant un climat respectueux

 

Apprendre à apprendre ‍

Capacité à gérer son propre apprentissage, de façon proactive et tout au long de la vie : comprendre les mécanismes de l’apprentissage et de la motivation, comprendre son propre mode de fonctionnement, remettre en question ce qu’on croit savoir, avoir le sens de l’organisation suffisant et confiance en ses propres capacités pour se former de façon efficace  et maintenir son employabilité

Associées : confiance en soi, conscience de soi, curiosité, concentration, rigueur, automotivation, autonomie, humilité

 

Assertivité ‍

Exprimer ses ressentis et ses besoins avec assurance, aplomb et posément de façon à être entendu, s’affirmer, savoir dire non, faire valoir ses droits et défendre ses intérêts, le tout toujours dans le respect de l’autre

 

Audace

‍Oser sortir de sentiers battus et expérimenter de nouvelles façons de faire, de nouvelles idées, oser s’affirmer et exprimer des idées innovantes

 

Autonomie

Être capable de s’organiser et de se fixer ses propres objectifs, de prendre des initiatives, et des décisions en toute indépendance

 

Automotivation ‍

Rester engagé, être capable de travailler efficacement en toute autonomie, en gérant correctement son énergie

 

Capacité à déléguer  

Avoir le sens des responsabilités et être capable d’attribuer de façon pertinente et justifiée les bonnes tâches aux bonnes personnes, tout en maintenant la cohésion et la coopération de l’équipe

Associées : pédagogie et transmission

 

Capacité à motiver ‍

Susciter et maintenir l’engagement en donnant du sens, en comprenant et en actionnant les bons leviers de motivation, de reconnaissance et de récompenses

 

Communication

Savoir écouter et transmettre une information ou faire passer un message de façon claire et percutante, adaptée à son auditoire, en adoptant une communication verbale adaptée

Associées : communication verbale, écrite, storytelling, humour, écoute, présentation, rhétorique

 

Compétence numérique (digitale littéracie)

Être capable de naviguer le monde numérique pour chercher, trouver, évaluer, filtrer, trier, comprendre et synthétiser les informations, avec suffisamment de discernement pour juger de la fiabilité de la source. Pouvoir créer et partager du contenu de façon appropriée.

 

Concentration ‍

Protéger et maintenir son attention sans se laisser distraire

 

Confiance en soi ‍

Croire en soi, en ses capacités à mobiliser les ressources nécessaires pour entreprendre, réussir et à rebondir en cas de revers.

Associées : confiance aux autres et en l’avenir, conscience de soi, assertivité

 

Conscience de soi ‍

Prendre du recul sur soi-même, connaître et accepter ses forces et ses faiblesses, son mode de fonctionnement, ses freins et ses moteurs, être à l’écoute et décrypter ses propres émotions

 

Coopération

Parvenir à travailler efficacement avec tous types de profils en s’adaptant avec aisance aux différentes personnalités, codes et modes de fonctionnement, se montrer comme quelqu’un de fiable et de confiance, contribuer à l’intelligence collective, être capable de trouver et prendre sa place au sein d’un groupe, savoir demander et partager les informations nécessaires, adapter sa communication à son interlocuteur.

Associées : réseautage, empathie, gestion de conflit, esprit d’équipe, communication, sens des responsabilités, aisance relationnelle, capacité à déléguer, empathie, capacité à motiver, persuasion, animation, écoute

 

Créativité

Générer des idées nouvelles en faisant preuve de curiosité, d’ouverture d’esprit, d’audace et en étant à l’écoute de son intuition

 

Curiosité ‍

Avoir l’esprit ouvert, avide d’apprentissage et de découvertes, être capable d’aller chercher soi-même les réponses à ses questions, de creuser un sujet qui éveille l’intérêt, chercher à connaître les autres

Associées : curiosité intellectuelle, ouverture d’esprit

 

Développement personnel

Être capable de se remettre en question et avoir envie de progresser, accepter la critique et le feed-back, faire de chaque expérience une opportunité d’apprendre, chercher régulièrement à s’améliorer

Associées : confiance en soi, conscience de soi, résilience, assertivité, admettre la critique, humilité, persévérance, curiosité

 

Écoute

Porter un intérêt sincère à l’autre, lui prêter une oreille attentive et poser les bonnes questions

 

Empathie ‍

Capacité à se mettre à la place de l’autre pour comprendre ce qu’il ressent et qu’elles sont ses besoins

 

Équanimité

Être d’humeur égale, capable de garder son flegme en toute circonstance

 

Esprit critique

Prendre du recul sur les informations reçues, les pratiques en place, pour évaluer leur pertinence, être capable d’observer et d’analyser une situation avec discernement, de mener un raisonnement logique et perspicace

Associées : assertivité, curiosité, audace, jugement

 

Esprit d’entreprendre

se montrer proactif, audacieux, et force de proposition pour oser s’engager dans de nouveaux projets, les mener de front en gérant de manière autonome tous les volets (budget, délais, indicateurs, ressources etcà et proposer des solutions nouvelles

Associées : Patience, perspicacité, esprit d’initiative, audace, sens des responsabilités, curiosité, créativité

 

Esprit d’équipe ‍

Capacité à interagir, à coopérer pour avancer vers un objectif commun, à tisser des liens et un réseau, à construire des relations interpersonnelles fortes pour faciliter la coordination et à s’adapter et tirer parti des différentes personnalités

 

Esprit d’initiative  ‍

Se montrer proactif dans la résolution de problèmes, être force de propositions, et avoir le courage et l’assurance pour oser prendre des risques et aller au bout de ses idées, être capable de mener des projets à bien de façon autonome.

 

Éthique professionnelle

Faire preuve d’intégrité, assumer ses responsabilités, respecter les règles; donner le meilleur de soi-même au travail et se comporter comme quelqu’un de fiable et d’engagé

associées : ponctualité, loyauté, honnêteté, droiture, rigueur, automotivation, autonomie, sens des responsabilités

 

Excellence du service

Placer le client au coeur de ses préoccupations, comprendre ses besoins, ses modes de fonctionnement, ses habitudes de consommation pour anticiper ses besoins et le servir du mieux possible

 

Gestion du stress

Faire face à la pression de manière saine, parvenir à réguler et canaliser son stress en étant capable de le reconnaître et d’adopter la bonne attitude pour retrouver son calme et ses moyens

 

Gestion du temps et productivité

efficacité dans l’organisation, capacité à prioriser, à se fixer des objectifs et à les atteindre, à planifier et gérer son emploi du temps en toute autonomie tout en gérant les urgences, à déléguer si nécessaire

associées : planification, organisation, conscience professionnelle, esprit d’entreprendre, gestion du stress, autonomie

 

Humilité  ‍

Être capable de mettre son ego de côté, d’admettre ses erreurs, de reconnaître ses faiblesses, d’avouer lorsqu’on ne sait pas, être ouvert et à l’écoute de ce que les autres ont à nous apprendre, quelle que soit leur position, les mettre en avant lorsque c’est mérité, savoir demander de l’aide, se montrer accessible

 

Intelligence émotionnelle

Être capable de reconnaître, accueillir, écouter et décoder les émotions chez soi et chez les autres et s’en servir de leviers pour ajuster son comportement en réponse.

Associées :  bienveillance, empathie, compassion, aisance relationnelle, humilité, écoute, conscience de soi

 

Leadership

Un soft skill  aux contours particulièrement larges qui englobe entre autres la capacité à motiver, inspirer, et entraîner un groupe vers une vision commune, à prendre des décisions dans l’intérêt collectif, à créer une cohésion, à faire preuve de jugement et à prendre des décisions

Associées : esprit d’équipe, planification stratégique, pédagogie, capacité à motiver, capacité à déléguer, gestion de conflits, persuasion, diplomatie, management, gestion de crise, networking

 

Négociation ‍

Être capable de comprendre les besoins, les freins, les motivations et les leviers de son interlocuteur, d’évaluer l’intérêt d’une proposition et de faire appel à ses capacités d’argumentation et de persuasion pour parvenir à une solution qui satisfait toutes les parties

 

Networking  ‍

Repérer les personnes clés avec qui construire des liens stratégiques, avoir le contact facile pour les aborder et bâtir des relations, se montrer serviable, utile

 

Optimisme

faire preuve d’enthousiasme, d’optimisme, ne pas se montrer défaitiste, mais essayer de voir les choses du bon côté, de se focaliser sur les opportunités, garder une attitude volontaire, faire preuve de résilience face aux revers et se concentrer sur ce qu’il y a de meilleur chez les autres

Associées : dynamisme , enthousiasme, optimisme, curiosité, résilience, automotivation

 

Persévérance

Aller au bout de ses projets et de ses objectifs en réussissant à garder la motivation suffisante, en gérant correctement son énergie et en surmontant les obstacles

 

Persuasion

Capacité défendre ses idées et ses opinions, à convaincre, à influencer et à susciter l’adhésion pour parvenir à ses fins, avec tact et diplomatie

 

Présentation

Être capable de partager des résultats, des idées, les siennes ou celles de son équipe, de façon claire, engageante, et concise

 

Prise de décision

Savoir se poser les bonnes questions, prendre en compte les informations clés et faire appel à son esprit critique pour évaluer les différentes options et les risques qu’elles comportent, arbitrer, et faire le meilleur choix possible en toute confiance

 

Résilience

Rebondir avec agilité et optimisme après un vécu un revers et garder la motivation

 

Résolution de problème

Être capable d’identifier un problème, de l’analyser pour en comprendre la source et en mesurer la complexité, de l’affronter de manière sensée et réfléchie, de le résoudre activement en collectant les informations clés, en faisant appel à sa créativité, et en identifiant les bonnes ressources pour trouver des solutions pertinentes et adaptées, et en mettant en place un plan d’action efficace

Associées : vivacité d’esprit, esprit critique, créativité, audace, curiosité, rigueur, prise de décision, esprit d’initiative

 

Résolution de conflit

Se poser en médiateur pour faciliter le dialogue, permettre un échange constructif entre les parties au cours duquel chacun aura l’opportunité d’exprimer ses besoins et d’être écouté, et qui pourra faire déboucher sur un compromis, une solution satisfaisante.

 

Rhétorique

Être capable de s’exprimer avec aisance et éloquence, et de marquer les esprits, convaincre et débattre

 

Rigueur ‍

Faire preuve de discipline dans son travail, se montrer méticuleux, appliqué, réfléchi, cohérent, constant et professionnel, analyser les informations avec précisions et objectivité

Sens des responsabilités

Respecter ses engagements, reconnaître ses erreurs et prendre l’initiative de les réparer et d’en tirer des enseignements, faire face aux problèmes qui nous incombent